引言：川普十誡
📌 重點整理
核心論點：川普並非傳統意義上的戰略家，但他有一套反覆使用的實用「招數」（十誡），用來獲取、運用和鞏固權力。這些招數看似粗暴，但非常有效。
「工具法則」：川普像一個只用錘子的孩子，把所有問題都當成釘子。但他靠著反覆使用同樣的少數策略，達到驚人的效果。
川普其實「可預測」：儘管外界認為他難以預測，但對於長期跟隨他的人來說，他在運用權力時的原始衝動其實是相當可預測的。
真正了解川普的人很少：
大多數真正了解他的親友、導師、同輩都已過世。
現在圍繞他的人多是後來才進入他的圈子，且對他近乎崇拜。
媒體和傳記作家往往只看表面或瑣事，未能捕捉他的策略思維。
作者的獨特立場：作者與川普有長達25年的合作關係，角色包括顧問、朋友、批評者。他既促成過川普的轉變，也反對過他的過激行為。這使他擁有獨特的視角。
川普是「狐狸般的狡猾」：儘管他可能不讀書、不擅長考試，但他擁有敏銳的生存本能、適應力，以及有意圖的策略。他的瘋狂之中有方法。
打破所有傳統領導理論：
他違反了諾伊施塔特等學者的經典理論（總統應靠說服而非命令）。
他集中權力的方式與美國「分權機構共享權力」的傳統背道而馳。
他的情商表現（衝動、報復心）不符合傳統標準，但仍極具影響力。
川普的獨特性：
他顛覆了政治、商業、媒體等多個領域的傳統認知。
他從商人→媒體名人→總統，並在被起訴、定罪、被副手拋棄後仍能東山再起，這在歷史上是前所未有的。
理解川普的關鍵：
不能用傳統的左右意識形態光譜來理解他。
不能只看單一行動或個人軼事，必須看到重複出現的模式。
他不讓任何下屬看到全貌，每個人只看到一部分。
本書目的：幫助讀者理解川普如何思考、如何領導、如何運用策略，不論讀者對他的政策或影響有何評價。也希望能從中學習領導的正面與反面教訓。
引言
唐納·川普總統佔據了新聞頭條——有關他的書籍層出不窮。那麼，為什麼還有人想讀另一本關於川普的書呢？
無論是支持者還是反對者，沒有人真正分析過他實際上的領導方式，以及他的策略手冊。簡單的事實是，川普的招數其實不多。我們將這些招數歸納為十個類別：川普的「十誡」。這不是摩西在西奈山上頒布用來指導道德行為的律法，而是川普自己用來獲取、運用和鞏固權力的規則——政治上不正確，且經常不受社會規範、傳統智慧或主流群體思維的影響，但卻異常有效且富有街頭智慧。這些是他無論在任何情境下都會反覆使用的策略，構成了他應對幾乎任何情況的經驗法則。
在1964年出版的《探究的行為》一書中，哲學家亞伯拉罕·卡普蘭提出了「工具法則」這個術語，指的是成功的悖論：一種在某一情境下有效的工具，會被過度概括並應用於所有情境。簡而言之，如果你給一個小孩一把錘子，那麼所有東西在他看來都像釘子——然而，使用鋸子、螺絲起子，甚至溫柔的手勢，可能是更合適的做法。川普最喜歡的戰術也是這類粗獷的工具，而且無論情境如何，他都會反覆運用同樣的「十誡」，並產生巨大效果。儘管大家認為川普難以預測，但事實上，他在運用權力時最原始的衝動往往是驚人的可預測。這對那些幾十年來與川普密切共事和追隨他的人來說是顯而易見的——但這群人卻出奇地少，而且人數正迅速減少。
儘管川普身邊環繞著成千上萬自封的朋友、攀附者、輪流阿諛奉承的人、狂熱的信徒以及黨派忠誠者，他們都聲稱很了解他，但事實上，他幾乎沒有真正、持續一生的「親密朋友」。想想看：儘管有那麼多關於川普是「花花公子」的神話，你可曾聽過任何一位川普的前女友能說出什麼特別有洞察力的個人觀點？
更重要的是，目前圍繞在川普身邊的大多數忠誠者，都是在他進入政壇後才進入他的生活圈。川普真正最年長、最親近的熟人，很少有人能跟上他令人頭暈目眩、獨一無二的職業生涯——從房地產到娛樂媒體，最後再到政治。大多數人早已被拋在後頭、被嚇倒，或者很久以前就選擇退出，因為他們被川普令人眼花撩亂的蛻變和不斷的自我重塑弄得迷失方向，或者被威脅而保持沉默。
那些最能清晰、深刻地看清川普的人，幾乎全都過世了——不僅是他的父母和導師，還有他大多數的同輩人，以及他的四個兄弟姐妹中的三個，包括他的姐姐、法官瑪麗安娜·川普·巴里——川普真正畏懼的最後一位在世親人。取而代之的是一群年輕一代、崇拜他、唯命是從的「唯唯諾諾者」，對他們來說，川普幾乎是神，不會做錯任何事。同樣地，媒體——無論其意圖多麼良善——在揭示唐納·川普這個人及其戰略手冊方面也幾乎毫無幫助。相反地，他們只對當日的突發新聞危機進行膚淺的報導，正中川普的下懷，完全符合他的預期。政治記者沉浸於華盛頓的封閉世界，缺乏對商業、娛樂和社會等政治以外領域的必要理解，無法真正了解川普的思維方式。對這些記者來說，紐約房地產世界和Studio 54夜店就像是火星一樣陌生的宇宙，在2015年川普從川普大樓的金色手扶梯下來之前，他們幾乎沒聽說過這個人，對他之前的蛻變和他從政前生活中的起起落落知之甚少。與此同時，傳記作家常常陷入川普生活中的日常瑣事和物質造作，低估——甚至完全未能捕捉到——他的戰略智慧。同樣地，那些成群結隊譴責他每一步行動的批評者，也常常無法理解他最基本的本能和思維模式。無論你對川普有何感受，單純將其歸因於「運氣」，實在無法公正地評價他的方法。
相比之下，我與唐納·川普密切共事長達四分之一個世紀，角色包括顧問、朋友、批評者、對手，以及介於之間的一切角色。事實上，我鼓勵並促進了川普從商人到媒體名人，再到政治人物的演變；我也曾作為催化劑和激勵者，推動對川普過激行為的重大反對力量。這些獨特的視角，以及我與川普共同的歷史，讓我能深入了解他的領導方式、他的策略手冊，以及他的一系列招數。
對於那些主張「川普」和「戰略領導」這兩個詞永遠不該出現在同一句話中的人，我會直截了當地說：你錯了。我聽過你的論點，也知道你會說川普如此難以預測、資訊匱乏、易受影響且衝動，顯然他沒有任何策略。你並非完全錯。川普不是傳統意義上的戰略家。他絕對不是尼可洛·馬基維利或孫子的再世。但低估川普的戰略智慧和意圖性，是一個巨大的錯誤。
如果說川普笨，那他就像狐狸一樣狡猾。雖然他很少閱讀，而且如果今天讓他參加大學考試，他可能無法通過，但這些都不重要，因為一種無庸置疑的精明、一種為求生存的敏銳本能，以及像變色龍般的適應能力，指引著他的每一步行動。他衝動、甚至火爆地坦率表達自己的觀點，但卻將自己的戰略計劃藏在心底。別搞錯了：這種瘋狂之中是有方法的，而且他知道自己在做什麼。在別人看到混亂和不可預測的地方，我卻看到川普透過有意的設計，得到了他想要的東西。而這就是他的秘訣。經過數十年的反覆操練和微調，他發展出一套策略和技巧，讓他在想要的時候得到想要的東西，無論對外行人來說這看起來多麼瘋狂。透過一次又一次地運用同樣的、經過驗證的策略——其中一些跨越了傳統可接受行為的界線——川普設法經常且持續地以威嚇、霸凌、哄騙、討好和狡猾的方式，擺脫困境，並進入能實現其目標的最大優勢和槓桿位置。
川普用來克服接連挑戰的領導策略，對於那些密切追蹤他職業生涯的人來說，是顯而易見的。這就是我寫這本書的原因：讓你們更好地了解唐納·川普是如何思考、如何領導的，以及他的戰略手冊。我希望你們不僅能更清楚地了解我們所處的世界，還能從中學到一些關於如何在生活中領導（以及如何不領導）的戰略教訓，以及你們自己想成為、選擇成為什麼樣的領導者。
我承認這本書不是許多東西。首先，這本書不是政策論文，也不是黨派平台，更不是對川普決策影響的全面記述。無論我對川普的許多政策及其對人民、國家和世界的影響有何感受——作為一位公共知識分子，我在許多議題上有長期的評論記錄——但至少在這本書中，我首先關注的是理解川普如何看待和使用權力。換句話說，是他如何做出決定。這也不是一本爆料或全盤托出的懺悔錄。相反地，我會選擇性地借鑒我幾十年來與川普密切互動的個人經驗，但同時也會刻意引用其他案例研究和說明性例子，以避免完全依賴個人軼事，來分析這「十誡」——這些誡命結合起來，使川普在領導方法及其影響力上成為一個獨特且無與倫比的人物。
這一切都值得記錄，因為逃避分析正是川普所採用的領導策略的重點。太多次了，他行動背後的意圖性和狡猾都被刻意掩蓋在虛張聲勢和傲慢的外表之下。但正是這種意圖性，值得我們去理解，因為他屬於我們這個時代最具影響力的人物之一。
無論人們是愛他還是恨他，無可否認，川普在歷史上是獨一無二的。唐納·川普無疑將被銘記為美國歷史上最具爭議和最具影響力的政治領袖之一。歷史學家衡量美國總統的標準多種多樣，例如選舉結果、立法成就、任職廉潔度、政府公平性、經濟成長、科技進步、平均生活水準、公共安全、公共衛生、全球穩定、外交勝利和國內和諧。在所有這些指標上，國家的自我概念和全球形象將永遠改變，「川普前」和「川普後」的歷史里程碑將在政治中留下印記。對一些美國人來說，他們對他不尋常的強勢權威有著近乎狂熱的忠誠和喜愛；而對其他美國人來說，則是對他統治的日常恐懼和反抗。有些人會希望模仿他戰術中的優點來塑造自己的權力和影響力，而另一些人則會希望確保他們認為的威權控制和煽動言論永遠不再出現。
唐納·川普的職業道路不是傳統政治家、商人或媒體大亨的道路，也不是學者、歷史學家、心理學家、全球外交官、軍事領袖或經濟學家的道路。然而，他顛覆了所有這些領域，揭示了專家們對其各自領域現實的巨大認知差距。他的領導本能常常與數十年來的學術研究和理論相匹配，而他無需閱讀這些理論就能巧妙地直覺並運用。他挑戰並粉碎了傳統的正統觀念，無論這是像他的支持者所說的那樣，追求愛國、團結、締造和平、放鬆管制的結果，還是像他的批評者所說的那樣，為了個人致富、自我膨脹、霸凌、壓制、分裂、報復的目的。
這在川普的一生中始終如此，但現在，在他擔任總統期間，這一點尤其真實——也尤其具有影響力。
我個人曾為橫跨兩黨的五位美國總統提供過建議，我可以自信地說，無論是成功或挫折，還是他的行事風格，唐納·川普都沒有對手。
首先，在他擔任總統期間，唐納·川普違反了幾乎任何人所能想像的關於總統職位的一切規則和規範：歷史學家、心理學家、政策專家、記者、媒體評論員、政治學家等等。在1970年代，我曾是著名哈佛大學政治學家理查·諾伊施塔特的學生。他在1960年極具影響力的著作《總統權力：領導的政治》中主張，總統實力的本質是說服的權力，而不是發布命令的權力。他將美國總統描述為一個法律上弱勢的職位。他的核心論點是，總統的憲法正式權力是有限的，其有效性取決於他們與其他關鍵政治人物談判和說服的能力。這是因為美國體制是一種「分權機構共享權力」的體制，而不是將權力集中於任何單一個人手中。
他警告說，總統不能僅僅透過發號施令來達成多少目標，他引述了杜魯門總統在艾森豪將軍當選總統時的嘲諷預測：「可憐的艾克，這不會像在軍隊裡。他會坐在這裡，然後說：『做這個！做那個！』然後什麼事也不會發生。」對諾伊施塔特來說，總統必須透過聲望和聲譽來吸引他人加入，而不是發布命令——換句話說，這與川普的做法完全相反。
顯然，川普沒有收到這份備忘錄，他也不太關心諾伊施塔特的理論。自上任以來，他持續將權力穩定地集中在自己手中，無視立法和司法的護欄。
普林斯頓大學備受尊敬的政治學者兼心理學家佛瑞德·葛林斯坦和總統歷史學家史蒂芬·安布羅斯挑戰了諾伊施塔特對艾森豪無能的看法，反而將艾森豪描繪成一個狡猾的領導者，隱藏在和藹可親的外表背後，以達成謹慎的戰略目的。經過數十年對三十位美國總統有效性的研究，葛林斯坦制定了一份清單，列出評估橢圓形辦公室成敗的六項特質：公共溝通、組織能力、政治技巧、願景、認知風格和情商。在他的書《總統的差異：從羅斯福到柯林頓的領導風格》中，葛林斯坦認為情商是最重要的特質。他提出，情商可以透過「總統管理自己情緒並將其轉化為建設性目的的能力，而不是被情緒主導並讓情緒削弱其領導力」來衡量。川普激烈的言辭、看似衝動的行為、報復心以及在感到受辱時的衝動攻擊，在這些標準上可能不會得到高分；然而，據報導，在2018年去世前，享年88歲的葛林斯坦曾說川普的總統任期「對一位領導力學者來說非常迷人，因為它與其他任何事物都如此不同」——這是一位專家承認這是一個與所有先前規範背離的異常現象，並承認他自己的專業理論被顛覆了。
同樣，由傑出的總統歷史學家撰寫的關於前任總統的詳盡、恭敬的傳記簡介，對他們的主角大加讚揚，將他們描繪成近乎神話般的英雄，並將其提升到一種公民神化的境界，粉飾了他們的缺點和行使權力的複雜權衡。也許這就是為什麼許多同樣的歷史學家在試圖解釋川普如何運作時碰壁的原因。他們的譴責捕捉了他性格中的瑕疵和缺點，但未能揭示他實際上的思考方式，以及他為什麼做他所做的事情，除了簡單地指責他貪婪和虛榮之外。要理解川普，遠不止於指責他自我膨脹的動機然後無奈地舉手投降。
所有這些都說明，川普獨一無二的歷程——以及他如何應對過程中的諸多挑戰和挫折——從戰略和領導力的角度來看是值得理解的。你應該了解他是如何實現他所取得的成就，無論你對他做了什麼有何感受。
毫無爭議的是，川普在美國歷史上開闢了一條前所未有且獨一無二的道路。理查·尼克森從1960年的敗選中东山再起，於1968年贏得總統寶座，曾被歷史學家視為前所未有里程碑。然而，川普從毫無政治經驗的商人轉變為總統，隨後在2020年敗給喬·拜登後，在成為34項重罪定罪的重罪犯、面臨四項聯邦和州級起訴（包括選舉欺詐），以及被大多數（如果不是全部）他最初的政治副手拋棄之後再次東山再起，這本身就是一個獨特的類別，使所有先前的東山再起都相形見絀。這些「十誡」說明了川普如何建立，但有時也說明了他是如何破壞他本想創造的東西。我們將檢視他如何陷入困境——以及如何擺脫困境。
毫無疑問，從來沒有一位美國總統比唐納·川普更具分歧性，而這並不會困擾他。這對他來說並非意外的遺產。早在2015年，在他還未被認真視為總統候選人時，他在辦公室告訴我，他希望利用民粹主義的憤怒，並考慮走向參議員伯尼·桑德斯的左翼，同時也意識到利用右翼的民粹主義憤怒可能是更現實和更強大的途徑。事實上，意識形態從來就不是理解這位出了名的靈活且無意識形態的川普的正確稜鏡，川普攪亂了左、右、中派的傳統分界線。
要理解川普，僅依賴過度的意識形態解釋是不夠的，單獨看待他在全球和國內事務上的任何行動也是不夠的。就像古老的印度寓言「五個盲人摸象」一樣，你可能只摸到了川普的一部分，而錯失了整體，因為他大於其部分的總和。許多其他方面有洞察力的川普觀察者常常未能捕捉到這個基本真理，他們揭示了川普如何處理特定決策的啟發性軼事，卻未能看到隱藏在眼皮底下更廣泛的模式。同樣地，許多前川普副手隨後寫了書，既有支持的也有批評的，捕捉了他們各自與川普互動的觀點，但這些川普的副手們總是「見樹不見林」，因為單憑軼事會錯過川普運作方式的模式。川普讓他的每個下屬看到他自己不同的一面，卻很少讓任何人看到全貌。
最終，作為領導者的川普是一個複雜且矛盾的綜合體，展現出天才的閃光點，同時也受到巨大且顯而易見的盲點所阻礙，造就了一個同時受到尊敬和唾罵的人——在他最熱情的支持者眼中是彌賽亞，在他最激烈的批評者眼中是危險的自大狂。但在這一切的底下，川普處理問題的方式存在著一些可辨識、可理解的邏輯。闡明這種邏輯，正是《川普的十誡》的目的。
無論人們對唐納·川普的領導力及其目標有何感受，記錄和分析他如何實現目標、為何做他所做的事、何時對他達成目標有效、何時無效，都是至關重要的。
正如他的女婿賈里德·庫許納在我的耶魯CEO峰會上多次強調的那樣：「在你評判唐納·川普之前，你必須了解他。他的思考方式與你不同。」
這是我對唐納·川普的一系列策略和他最常用、最拿手的棋步的第一手觀察。
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