談判常識
談判常識 緻美國民眾：關於烏克蘭 蒂莫西·史奈德 2025年8月18日 本週一，烏克蘭和歐洲領導人將前往華盛頓白宮，就結束俄羅斯的非法侵略戰爭進行討論。美國人最好記住談判的十項原則。 1. 局外人應該意識到自身的資訊不足。美國人往往認為自己無所不知。 事實並非如此，這種想法在身處一場慘烈戰爭之外時尤其有害。烏克蘭人和俄羅斯人都掌握著我們不知道或容易遺忘的資訊。俄羅斯人巧妙地利用了我們的訊息盲區。例如，他們訓練美國人用「四個州」來描述戰爭，彷彿戰爭只發生在烏克蘭的四個地區。而目前處於佔領或威脅之下的地區有七個。俄羅斯的主要戰爭目標是徹底摧毀烏克蘭的主權。當然，任何強加於俄羅斯的義務都必須涵蓋整個烏克蘭和整個俄羅斯。當烏克蘭人和歐洲人指出這些問題時，美國人應該認真傾聽，而不是惱怒。如果我們任由資訊不足成為俄羅斯的武器，那麼作為談判者，我們將既不公正，也無能為力。 2. 局外人應該意識到自身的情感缺失。 美國人或許希望戰爭結束，但這並不代表他們能夠理解那些促成戰爭的情感。一方面，弗拉基米爾·普丁發動了一場他自己選擇的戰爭。這場戰爭對他來說意義重大。 他希望後世記得他是一位偉大的帝國領袖，如同葉卡捷琳娜大帝那樣，為俄羅斯奪取土地。 作為一個擁有巨額財富且沒有政治對手的人，這些身後利益對他而言至關重要。這場戰爭是寡頭政治的私利，也是他追求個人永生的途徑。他透過宣傳和向士兵支付報酬來拉攏民眾，但這場戰爭並沒有得到民眾的真正支持。為了促使普丁進行談判，美國人必須理解他的立場，並讓他擔心自己最終會被銘記為導致俄羅斯分裂的罪魁禍首，而不是擴張俄羅斯的人。要讓他屈服，唯一的辦法就是實施有利於烏克蘭取勝的政策，例如執行製裁、實施二級制裁、利用扣押的俄羅斯資產以及向烏克蘭提供武器。另一方面， 烏克蘭人民正在進行一場迫於無奈的戰爭。 他們為了生存而戰，為了捍衛自己的生活方式而戰。我們自己也經常使用這樣的語言，以至於我們將其輕描淡寫或戲劇化，因此我們可能無法認清眼前真實的生存困境。這裡沒有像克里姆林宮那樣的寡頭政治作秀。與普丁不同，烏克蘭總統澤倫斯基並非在進行一場自願的戰爭。他透過自由選舉當選，正在做他的人民期望他做的事情。由於烏克蘭人民遭受了俄羅斯的攻擊，並經歷了俄羅斯的屠殺、大規模酷刑和綁架兒童，他們不可能僅僅因為被要求或被告知就停止戰鬥。鑑於俄羅斯違反了與烏克蘭達成的每項相關...