九月清醒:郭凡生：从逼马云道歉到卖书维生，一个商业狂人的坠落与挣扎

 九月清醒:郭凡生：从逼马云道歉到卖书维生，一个商业狂人的坠落与挣扎

九月清醒:郭凡生：从逼马云道歉到卖书维生，一个商业狂人的坠落与挣扎

点击上方蓝字，关注我们文/九月清醒2013年，北京一家五星级酒店的会议室里，59岁的郭凡生对着台下几十位中小企业老板，用力挥舞着手中的《股改天下》：“只要用我这套制度，你们也能干翻阿里！” 台下有人窃窃私语：“他自己公司都快退市了……” 没人能想到，这个穿着褪色西装、靠卖书维生的老头，曾经是中国互联网之王：郭凡生。慧聪网初创时，马化腾还在上大学，马云还是位英语老师，刘强东还没考大学。2003年，郭凡生带着慧聪网在中国香港上市，市值33亿港元，比当时还在烧钱的阿里风光得多;2005年，他当着央视镜头逼马云道歉：“中国要是只能容下你阿里，那是我们的耻辱！”2006年，他创造的“126个百万富翁”神话登上《新闻联播》，被称作“中国电商教父”; 但18年后，当阿里市值突破2000亿美元时，慧聪网却以5.2亿港元黯然退市。这个曾与马云掰手腕的男人，如今只能靠1980元一套的《股改天下》赚生活费。 一个残酷真相浮出水面：当时代抛弃你时，连一声再见都不会说。1、挑衅者的傲慢：互联网就是个工具2007年央视《赢在中国》节目现场，31岁的选手张向东质疑慧聪模式：“您的商情杂志迟早会被互联网淘汰。” 郭凡生突然冷笑，手指重重敲着桌子：“年轻人，我都这么成功了，你还不信我？” 全场鸦雀无声。 当时的郭凡生确实有狂的资本：他手里攥着中国80%企业的采购信息，靠每年印刷600万本《商情快讯》躺着赚钱。当马云还在求着投资人给钱时，慧聪网早已年入过亿。 但致命误判就此埋下，他把互联网看作“高级印刷机”。2003年阿里推出“诚信通”，郭凡生反手就搞了个“买卖通”，定价还比阿里贵30%（6800元/年）；2005年淘宝上线，他公开嘲笑：“靠烧钱补贴能活过三年，我郭字倒着写！” 直到2014年，慧聪才彻底停刊纸质杂志，而此时阿里双十一都做到571亿了。2021年郭凡生北大演讲时自嘲：当年我说用望远镜都找不到对手，现在看，是人家用显微镜都懒得看我。2、制度偏执者的崩塌：我的公司，我说了算2013年的某个深夜，慧聪网CTO张向东带着辞职信敲开郭凡生办公室：“郭总，兄弟们想自己干。” 郭凡生盯着电脑屏幕上的慧聪首页，沉默良久后说：“走吧，走了就别回来。” 第二天，张向东带着200人团队出走，创立“中国网库”，直接抢走慧聪30%的客户。这场叛变的根源，藏在郭凡生最骄傲的“知识股份制”里：员工最高只能拿5%股权，而阿里前台童文红都拿到了0.2%（现价值超40亿）2013年慧聪市值只剩30亿港元时，他仍坚持“宁可少发工资也要保制度” 投资人劝他学阿里搞全员持股，他拍桌子：“企业不是慈善机构！” 后来，出走的张向东后来把公司卖给阿里，套现20亿，留在慧聪的老员工，眼睁睁看着股票从每股8港元跌到0.3港元。“现在想想，要是当年多分点股份，或许能留住人。”2021年，郭凡生对着媒体镜头叹气。 3、时代弃儿的挣扎：我的理论绝对正确2023年山西某焦化厂的会议室里，69岁的郭凡生正在讲课：老板要把60%利润分给员工。台下穿貂皮的煤老板们昏昏欲睡，有人嘀咕：“把六成利润分出去？那我还赚个屁！” 这是郭凡生现在的日常：穿梭在三四线城市，给传统企业主讲“共享制改革”。他的慧聪书院年收入不到500万，不及当年慧聪一天的流水。 更扎心的是，他引以为豪的“制度圣经”《股改天下》，在豆瓣上只有27条评论，其中18条是骂的：看完更理解为什么慧聪会死了。建议把《股改天下》改名叫《如何把公司管倒闭》。但郭凡生还在坚持，在北京昌平的书院里，他每天工作12小时，墙上挂着自己写的书法：制度定江山。现实是， 他给员工画饼“未来人人当老板”，结果2022年慧聪裁员90% ，他出书教老板“舍得分钱”，自己却因拖欠供应商货款被告上法庭。结语：当屠龙者变成堂吉诃德2023年冬天，有人在杭州阿里西溪园区拍到郭凡生，他站在访客登记处，手里拎着装有《股改天下》的布袋，望着园区里穿梭的快递机器人(17.060, -0.08, -0.47%)发呆。这个画面，成了中国互联网二十年变迁的最佳注脚，曾经被他嘲笑的马云，用6大业务集团重构商业宇宙。他最看不上的“烧钱模式”，孵化了抖音、拼多多等万亿巨头 ，而他奉为圭臬的工业时代制度，在AI革命前脆弱得像一张草纸。郭凡生的故事给所有创业者上了一课：你可以不信命，但不能不信趋势； 你可以有傲骨，但不能有反智的傲慢； 最重要的是，千万别把运气当本事，别把固执当坚持。就像他在退市公告发布那天发的朋友圈：我用了二十年明白一个道理：企业家的天花板，从来都是自己的认知。

慧聪网停止运营，十几年前的这个小伙子一语成谶！我已经这么成功了

 “我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你？而且你用别人的钱回答这个问题，我都已经这么成功了，你认为我还不行！是，我不行！这要让历史来说话，我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你——一个比我还不成功的人！”

突发！慧聪网停止运营，十几年前的这个小伙子一语成谶！

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根据慧聪网内部消息，慧聪网即日起停止运营，全员回家待岗，后续交接无确认消息。

慧聪网成立于1992年，是中国B端企业服务商和行业门户，于2003年在港交所创业板上市，2014年转港交所主板上市，累计注册用户超2700万，创始人郭凡生，被称为中国B2B电商的元老级别人物。

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据内部员工透露，慧聪网已拖欠员工3个月的工资及社保。

慧聪网24日上午突然通知，要求全员立刻离开公司。

本次停止运营，涉及上万家付费企业会员，对已经付费的企业停止服务，慧聪网未给出任何解决方案。

25日，慧聪网将人去楼空。

2003年12月17日，48岁的郭凡生带着其创办的慧聪网在香港上市，一夜之间，126个人因为他成为了百万富翁，郭凡生也因此身价过亿。而这个时候，阿里巴巴推出淘宝网，发展势头也是一片大好，业界开始将慧聪与阿里巴巴相提并论。

曾经的“南阿里，北慧聪”，将成为传说。

2006年，前万网创始人兼CEO，现软银合伙人张向东参加央视的创业节目--《赢在中国》，当时他还是个年轻气盛的小伙子，便跟在座大佬们说了这样一番话：我非常相信我的商业眼光，我要验证一下我的商业眼光，在座的有一个慧聪网，虽然我本人经常使用慧聪网，我也使用慧聪网的搜索，但我个人并不看好慧聪网，未来在那个行业只有阿里巴巴做得最好。不是我给他做广告，是因为阿里巴巴现在在整合各个优势，等马云把雅虎整合好之后，就会腾出手来打掉郭总（郭凡生，慧聪网创始人）的，因为他已经把易趣给打败了。

此话引得全场轰然大笑，郭凡生也笑得特别大声，06年的慧聪网就相当于如今的阿里巴巴，势头正旺，不可一世的他完全不把马云放在眼里。所以当郭凡生听到张向东这句话的时候就回答：“我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你？而且你用别人的钱回答这个问题，我都已经这么成功了，你认为我还不行！是，我不行！这要让历史来说话，我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你——一个比我还不成功的人！”

郭凡生用了三个“我已经这么成功”来阐述问题，06年的张向东与郭凡生相比，没有大的成就，所以被他这么一还击，尴尬不已，但是他的表情依旧十分坚定。而郭凡生的话自然引得全场人的大声嘲笑，郭凡生的脸上更是写满了不屑。那么后来呢？张向东创立万网，2014年万网以5.4亿人民币被阿里巴巴收购，成了阿里旗下子公司。期间万网还在2013年强行封停慧聪网的域名长达4小时，就是张向东的功劳。他预测“慧聪败给阿里”，果然5年后预言成真，现在很多人都只知阿里不知慧聪，不得不说，慧聪网的郭总脸都被打肿了。

那么慧聪的现状是怎样的？

作为一家有着20年漫长历史的企业，慧聪网在中国算是颇有年头;但作为一家互联网企业，慧聪网却仍然年轻。

1992年创业，到2012年，这20年企业生涯中，最令慧聪欣喜的事，应该是2003年在香港成功上市，而最痛苦的事，恐怕就是转型互联网时，迎面遭遇阿里巴巴了。2006年，现任慧聪网CEO郭江出任慧聪网首席运营官。上任不久，他就出售了中国搜索和电视广告业务，将公司名称由“慧聪国际资讯”更名为“慧聪网”，宣布全面转型至电子商务。

很明显，在互联网的猛烈冲击下，慧聪当家的纸媒分类广告业务已经没有太大的出路。慧聪作为B2B行业的老大已成昨日黄花。业绩飞速下滑，前途众说纷纭，已经10多年历史的慧聪岌岌可危。向互联网进军，成了慧聪网的不二选择。

“这条路不好走，因为前面拦着的是中国最成功的电子商务企业阿里巴巴。”郭江说，“但是，再难，我们也必须走。对慧聪来说，生死在此。”“既生瑜，何生亮”，多年来，阿里就像横亘在中国电子商务创业者面前的一座大山，也挡在了郭江的面前。如何学**阿里，如何赶上阿里，如何超越阿里，这成了所有慧聪人永恒的课题。

近两年来其动作可见一斑，首先以15.6亿收购中关村，半年后以20.6亿的价格卖给上海钢联（B2B商情平台），交换获得部分股份。收购甘肃农商银行，申请第三方支付牌照，其未来战略是“从厂家信息撮合，到参与交易中去，利用B2B平台做互联网金融”，从而达到吸金的目的。

但是慧聪网近两年处于收购部署、交换股权状态，盈利状况不理想。如今慧聪要放手一搏，参与到互联网金融的蛋糕中去。如果此举成，未来不可估量，此举不成，影响力、公信度、盈利能力都将会沦为二流企业。

那么慧聪为什么干不过阿里巴巴？

第一，郭凡生造势本领弱于马云。互联网是注意力经济，人所共知。现在全国网民不知道马云的人很少，尤其在关注经济的网民当中，可是不知道郭凡生的，却大有人在。马云在吸引眼球方面，有两点，是郭凡生所不及的。一是长相，马云同志在容貌上的天生劣势，在互联网这个行业，反而成了他借力的一个支点，马云的外在形象太有个性了，不信你把他扔人堆了，一眼就能找出来，可是你要把郭凡生扔到人堆了，要找出来恐怕要用放大镜。二是口才，马云的口才绝对一流，而且常常语不惊人死不休，如他的“外貌和智慧成反比”，“拿望远镜找不到对手”，“日纳税100万”等等，有自嘲，有攻击，有吹牛，收放自如。看过赢在中国节目的观众，相信对于马云的口才更有感触，逻辑性，煽动性，真好。郭凡生给人感觉大多是老实巴交的，就是反击马云的望远镜理论时，也一板一眼，缺乏鼓动性。这两个方面的差距，造成了马云个人公众关注度远胜郭凡生。

第二，慧聪网域名不如阿里巴巴易记。人讲生辰八字，起名字很重要。企业更是如此，互联网企业更更是如此。所以，马云花钱把阿里巴巴的域名买了回来，这个名字确实不错，阿里巴巴芝麻开门的故事，太多人熟悉了，而且开门之后是滚滚财富，寓意也很好；而慧聪网呢，本身在中国汉语里就没有慧聪这个词语，硬是生造出来的，不像阿里巴巴早是一个固定称谓，琅琅上口，不知道当时慧聪网怎么用了这么一个拗口的词语，而且没有什么寓意。一个好域名太重要，尤其是中文网站名字和英文域名的汉语拼音重合，中国老百姓**惯汉语拼音。很多网站都很注意这点，阿里巴巴尤其是，淘宝（当然也可以读成掏包，掏你腰包），口碑，阿里巴巴的媳妇阿里妈妈，等等。

第三，慧聪战略眼光逊于阿里巴巴。慧聪网前些年就一直守着B2B这棵树，很专一，很长情。做企业，专一不是坏事，可是有时还是应该有一些战略拓展，在相似相近的领域内，即使最终不成功，也要勇于尝试。阿里巴巴思路就很开阔，C2C淘宝，雅虎搜索，分类信息口碑，支付宝，阿里软件，广告平台阿里妈妈，围绕着电子商务领域做足文章，虽然雅虎搜索没有成功，但是整体电子商务生态链战略是成功的，形成了一集团军推进的气势。战略眼光很重要，慧聪网比阿里巴巴早上市，如果能在阿里巴巴之前利用资本市场的力量，及早拓展，可能就不会出现今天这样的尴尬局面。

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谁曾想当年年轻人一句笑谈，竟然成真！而创始人郭凡生那句“我已经这么成功了，你都不相信我”，也将成为时代的笑话……