把川普當成政客,而不是商人;如今,總統可能不想要“交易”

Gemini

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把川普當成政客,而不是商人;如今,總統可能不想要“交易”。是嗎?



這個問題觸及了對唐納德·川普談判風格的深刻理解。將他視為「政客」而非「商人」,以及他可能不想要「交易」的說法,反映了對他策略演變的觀察。

川普作為政客的談判風格:
雖然川普的背景是商人,他的政治談判方式卻常常延續了他商業上的「交易者」心態,但又加入了政治場域的特點。

「贏-輸」思維 (Win-Lose Mindset): 川普在談判中常常展現出強烈的「贏者通吃」傾向,尋求對己方最有利的結果,即使這意味著對方必須做出重大讓步。這與傳統外交中強調「雙贏」的理念有所不同。

極端開價 (Extreme Opening Offers / High-balling): 他習慣於提出極高的要求或看似不合理的開價,以此設定談判的「錨點」,迫使對方從他的高點開始談判,最終即使做出一些讓步,也可能離他的初始目標不遠。

利用槓桿與威脅 (Leverage and Threats): 川普善於評估對手的弱點,並利用各種槓桿,包括公開言論、關稅威脅、甚至暗示退出協議等,來施加壓力。他也會利用媒體關注來放大自己的影響力。

不可預測性 (Unpredictability): 他的談判風格常常被形容為不可預測,這使得對手難以預判他的下一步行動,從而增加了他的談判優勢。

公開施壓 (Public Pressure): 他經常利用Twitter或其他公開平台來發表強硬言論,向對手施壓,並向支持者展示他的強硬立場。

傾向於快速達成協議 (Desire for Quick Deals): 儘管他看似強硬且會拖延,但有分析認為,他本質上還是希望盡快達成「交易」,以減少談判過程的耗費。

「總統可能不想要交易」是真的嗎?
這句話在某些情況下可能是真的,但需要更細緻的解釋。

「沒有壞交易比達成壞交易更好」 (No deal is better than a bad deal): 這一直是川普在商場和政壇上的一個核心理念。如果他認為一份協議不符合他的「最大利益」,或者他可以透過「不交易」來獲得更好的談判籌碼,他會毫不猶豫地選擇「不交易」。例如,他在某些貿易談判中就曾表現出這種傾向。

作為談判策略的一部分 (As a Negotiation Tactic): 有時候,「不想要交易」可能是一種策略。透過表現出不急於達成協議,甚至願意退出談判的姿態,他可以測試對方的底線,迫使對方做出更大的讓步。例如,他在與朝鮮的核談判中,曾有過「走開」(walkout) 的行為。

國內政治考量 (Domestic Political Considerations): 作為政客,川普的決策也受到國內政治因素的影響。有時,對某些議題的「不妥協」或「不達成協議」,反而更能鞏固他的支持者基礎,或符合他在競選期間的承諾。例如,在美墨邊境牆的資金問題上,他曾表現出寧願政府關門也不妥協的姿態。

對「交易」的定義不同 (Different Definition of "Deal"): 川普對於「交易」的定義可能與傳統政客或外交官不同。他更看重結果的「勝利」和「對己方有利」,而不一定重視過程中的合作或長期關係的建立。如果他認為當前的條件無法達到他所定義的「勝利」,他確實可能選擇不「交易」。

總結來說,川普的談判風格確實具有鮮明的個人特色,他常常將商業上的「交易」思維帶入政治場域。而他「總統可能不想要交易」的說法,並非指他完全放棄談判,而是他會根據其對「利益」的判斷、談判策略的需求以及國內政治的考量,決定是否要推進或接受一份「交易」。如果他認為「不交易」能帶來更大的優勢或更符合他的長期目標,他確實可能選擇「沒有交易」。


ソース





Deep Research


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《讀賣新聞》日本
首相石破茂2月7日在白宮與美國總統川普握手。

田島宏

2025年6月28日日本標準時間8:00

美國總統川普是政客還是商人?

答案因人而異。在我擔任《讀賣新聞》華盛頓通訊員(2021年1月至2024年11月)期間,我聽到了全國各地的兩種觀點。回答這個問題有助於解決石破茂首相應該如何應對川普的問題。

當我在川普的集會上與他的支持者交談時,我總是試著問他們為什麼支持他。大多數人回答:「因為他是個商人。」他們相信川普在經濟上的強勢地位,以及他對工人內心的理解。就連川普本人也知道,如果他仍然被視為一個商人,對他的支持者來說會更有吸引力。

然而,在他兩屆政府之間四年裡,我作為一名記者密切關注川普,對他的印象與他的支持者截然不同。在我看來,他是一位真正的政治家,也是一位前總統。每當我聽到川普的支持者說他是商人時,我都會自言自語:“這只是個幌子,是誤會。”

但這並非我對他的第一印象。 2021年1月,我被派往華盛頓駐華記者不久,川普即將卸任,他缺席了喬·拜登總統的就職典禮,並在華盛頓郊區的安德魯斯聯合基地自行組織了告別儀式。空軍一號起飛時播放的歌曲是《我的路》。歌詞“我已經受夠了,我輸得夠多了”,讓我確信他永遠不會再回到白宮。當時華盛頓的大多數人也會這麼想。政客這份工作在很多方面都風險太大,而且川普不指望任何經濟利益。

然而,當他宣布再次競選總統時,我的預測被證明是錯誤的。即使在被控四項罪名後,他仍不斷批評司法部和拜登政府的此類舉動,稱其為「獵巫」。他面臨多起民事訴訟,並被勒令賠償數百萬美元。如果他重操舊業,恐怕很難承受這麼大的司法壓力。此外,川普去年7月在賓州的集會上遭遇槍擊,差點喪命,但他將與死神擦肩而過轉化為政治機會。過去四年來,我觀察的川普並非一位商人,而是一位對權力充滿貪婪的強硬政客。

去年12月,我以政治記者的身分重返東京永田町——日本政治中心地帶。當我聽到首相告訴幕僚川普是個商人時,我感到很焦慮,因為我覺得如果他和川普進行商業交易,恐怕不會有什麼好結果。

事實上,石破茂上任後不久就向日本商界人士尋求有關川普的建議。今年1月,他與軟銀集團董事長兼總裁孫正義會面,並向他請教如何應對川普。孫正義是川普多年的商業好友,川普稱他為「Masa」。

然而,一直在華盛頓觀察川普的日本外交官和政府官員與我有著同樣的想法。他們開始扭轉局勢。儘管外交官的說法與孫正義的說法有矛盾,但首相開始聽取外交官們關於如何應對川普的建議。在外交官們不斷的勸說下,首相最終調整了視角。

二月的日美首腦會談取得了圓滿成功。石破對川普這位政治家表達了無比的敬意。在會談後的記者會上,川普積極評價石破,「他會是一位偉大的人物」。他還表示:“我認識他的時間不長,但我能看出他們身上的潛力。”

今年6月,兩國領導人在加拿大舉行的第二次峰會上,雙方都避免就「川普關稅」達成協議。川普並不總是渴望達成協議,因為他不再是個商人。他現在是一個以國家利益和聲譽為先的政治家,並且像石破茂一樣關心選舉結果。

在我看來,繼續談判對石破茂來說是一個明智的選擇。高峰會結束後,川普再次提到石破茂,說:「我認為他會做得很好。日本人很強硬。」 這句話表明,川普重視石破茂作為其對手,這距離石破茂保護日本產業的目標又近了一步。

石破茂二十多歲時首次當選國會議員,結束銀行業生涯後投身政壇,至今已40年。石破茂首相,請繼續當政治家。我相信,這才是引領日美談判走向對日本有利的正確方向的立場。

《政治脈動》每週六出版。


田島宏

田島宏是《讀賣新聞》政治新聞部的記者。



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